Reemplaza lo que va entre corchetes. Cada prompt sigue la estructura de siete partes. Las respuestas son hipótesis: verifica antes de decidir.
1. Explorar segmentos candidatos
Actúa como estratega de outbound B2B.
Mi oferta: [una frase]. Mi país de operación: [país]. Idioma: español.
Propón 6 tipos de empresa que podrían tener el problema que resuelvo.
Para cada una: por qué podría tener el problema, qué rol sufre ese problema,
cómo puedo encontrar sus contactos y qué riesgo tiene escribirle (saturación,
poder de compra, ciclo de decisión).
Marca con [SUPOSICIÓN] lo que yo deba validar. No inventes cifras ni estudios.2. Comparar candidatas con una matriz
Tengo estas tres candidatas de cliente ideal: [A], [B], [C].
Compáralas en una tabla con estos criterios, puntuados de 1 a 5 con una
frase de justificación: problema concreto, capacidad de pago, acceso a contactos,
tamaño del mercado, credibilidad que yo tengo y nivel de saturación.
Al final, indica con cuál empezaría una prueba chica y qué dato me haría
cambiar de opinión. Marca como [SUPOSICIÓN] cada puntaje que no se base en lo
que te dije.3. Poner el dolor en palabras del cliente
Mi cliente ideal: [rol] de una empresa [tipo y tamaño] en [país].
Problema que resuelvo: [problema].
Escribe cinco frases, en primera persona, como lo diría ese rol en una conversación
informal (sin jerga de marketing): qué le pasa, qué le cuesta y cuándo lo nota.
Después indica cuál de las cinco crees más probable y por qué.
Aclara que son hipótesis, no citas reales.4. Preparar preguntas para validar con personas reales
Voy a conversar con personas del rol [rol] para validar si el problema [problema]
existe y les importa. Prepara 12 preguntas abiertas, ordenadas, que no induzcan
la respuesta ni mencionen mi oferta. Incluye cómo lo resuelven hoy, cuánto tiempo
les lleva, qué intentaron y qué pasó. Añade 3 preguntas de cierre para pedir
una derivación a otra persona del sector.5. Definir a quién no escribirle
Mi cliente ideal: [descripción].
Propón una lista de 10 criterios de descarte (tamaño, país, tipo de empresa,
rol, situación) para evitar perder tiempo y dañar mi reputación de envío.
Para cada criterio, explica en una línea por qué descartaría ese caso.
Marca [SUPOSICIÓN] los que dependan de mi oferta específica.6. Escribir la propuesta de valor en una línea
Mi oferta: [descripción]. Mi cliente ideal: [rol y empresa]. Su problema: [problema].
Escribe 5 versiones de una frase que diga qué problema resuelvo, para quién y
qué cambia para esa persona. Máximo 25 palabras cada una. Sin superlativos,
sin promesas de resultados y sin términos vacíos como "innovador" o "líder".7. Criticar tu cliente ideal
Actúa como un escéptico experimentado en ventas B2B. Este es mi cliente ideal
y mi propuesta: [pegar]. Dame las 5 objeciones más fuertes contra esta elección
(por qué podría no funcionar), qué evidencia necesitaría para descartarlas
y qué prueba chica y barata podría hacer en dos semanas.8. Resumir lo aprendido en una hoja de cliente ideal
Con las notas de mis conversaciones [pegar, sin nombres ni empresas],
completa esta hoja: industria, tamaño de empresa, país, rol principal y secundario,
problema (en palabras del cliente), disparador observable, a quién no escribirle
y qué prueba puedo mostrar. Si algo no surge de mis notas, escribe [FALTA]
en lugar de completarlo.Qué hacer con las respuestas
- Descarta lo que no puedas respaldar con una conversación o un dato.
- Elige un segmento y pruébalo con un lote chico antes de abrir otro.
- Guarda la hoja completa: es la base de la lista, las señales y la secuencia.