Los ocho pasos
| Paso | Qué haces | Dónde ayuda la IA | Control humano |
|---|---|---|---|
| 1. Definir | Eliges industria, rol y problema | Propone hipótesis y compara segmentos | Validas con conversaciones o datos reales |
| 2. Buscar | Armas la lista de empresas y personas | Traduce el cliente ideal a filtros y títulos equivalentes | Revisas la lista y descartas lo que no encaja |
| 3. Investigar | Lees qué hace cada empresa | Resume texto público que pegas | Verificas lo que afirma |
| 4. Detectar señales | Buscas un motivo para escribir ahora | Extrae hechos con cita textual | Compruebas la fuente y la fecha |
| 5. Redactar | Escribes la secuencia y las primeras líneas | Propone variantes dentro de tu estructura | Eliges y editas |
| 6. Revisar | Lees los mensajes como un destinatario | Revisa reglas y detecta frases vacías | Lees una muestra del lote completo |
| 7. Enviar | Programas y mandas en lotes chicos | Nada, o solo programación | Apruebas el lote y los límites |
| 8. Medir | Anotas y lees respuestas | Clasifica y resume | Interpretas y decides |
Los tres puntos de control que no se saltean
- Antes de buscar: ¿el segmento tiene sentido? La IA puede proponer, pero no sabe quién te compra.
- Antes de redactar: ¿cada dato que usarás está verificado en una fuente? Un solo dato inventado en una plantilla se replica en todo el lote.
- Antes de enviar: ¿leíste los mensajes? Con un lote chico se leen todos. Con uno grande, una muestra.
Ejemplo de un flujo de punta a punta, con datos inventados
Un servicio ficticio de cierre contable para distribuidoras:
- La IA propone tres segmentos; tú eliges uno: distribuidoras de entre 20 y 100 personas.
- Traduces el segmento a filtros de tu herramienta y generas una lista de 50 empresas.
- Pegas la página de empleo y las novedades de cada empresa en un asistente y le pides las señales con cita textual.
- Verificas las citas y descartas las empresas sin señal.
- Pides una primera línea por empresa, usando solo la señal verificada.
- Lees los 50 mensajes, corriges los que suenan raros y cargas el lote.
- Registras cada respuesta y la clasificas.
- Revisas con la guía de medición y decides qué cambiar en el lote siguiente.
Qué guardar en cada paso
| Paso | Qué anotas | Dónde |
|---|---|---|
| Definir | El segmento elegido y por qué | Hoja de cliente ideal |
| Buscar | Los filtros usados y la fecha | Planilla del lote |
| Investigar | La fuente y la fecha de cada dato | Columna “fuente” |
| Redactar | Qué mensajes se hicieron con IA | Columna “variante” |
| Medir | Respuestas y su clasificación | Planilla de seguimiento |
Anotar esto parece trabajo extra, pero es lo que permite aprender de un lote al siguiente.